銷售難,在銷售活動(dòng)或者投1標(biāo)過程中,非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的銷售人員面對(duì)客戶時(shí),無(wú)法準(zhǔn)確地告訴客戶其個(gè)性化產(chǎn)品的成本和交貨期。以往成功的經(jīng)驗(yàn),往往由于客戶個(gè)性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。
所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果:一是報(bào)價(jià)過高,或承諾的交貨期太長(zhǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中落?。灰皇菆?bào)價(jià)過低,即使中標(biāo)也注定了要賠錢,或者根本無(wú)法按期交貨。
采購(gòu)散,非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商的另一個(gè)特點(diǎn),也是管理中的難點(diǎn)就是由于非標(biāo)設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜,零部件品種數(shù)量繁多,需要面對(duì)大量原材料的采購(gòu)和零部件外協(xié)、外購(gòu)甚至進(jìn)口。甚至裝備過程中有些需外購(gòu)高新技術(shù)廠家的組裝產(chǎn)品;任一環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)造成整個(gè)工期的延誤。
采購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是所有生產(chǎn)型的工廠在建立工廠的時(shí)候必須要涉及到的問題,那么了解在選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的注意事項(xiàng)就可以為廠商省去很多不必要的麻煩,也可以為工廠節(jié)省一筆巨大的后續(xù)支出。
選購(gòu)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備個(gè)需要注意的就是自身的情況。
工序是否有必要投放自動(dòng)化設(shè)備,一般在以下情況下考慮導(dǎo)入自動(dòng)化設(shè)備代替人工操作:
1.作業(yè)環(huán)境差,如噴涂和焊接作業(yè)等;
2.人工操作使產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定或達(dá)不到客戶要求;
3.產(chǎn)品較大或較重,人工操作困難。
4.產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和壽命長(zhǎng)。對(duì)于僅僅以節(jié)省人力為目的的自動(dòng)化,個(gè)人建議需審慎評(píng)估。